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【优秀毕业生】2017届优秀毕业生——马志文

选择与努力并重才能造就成功

马志文,来自经济管理学院人力资源1402班,于2016616号进入“泰康人寿保险电销中心”实习,从事保险电话销售的工作。

在泰康的7个多月,既幸福又痛苦。幸福的是这个电话销售工作,不比别的销售工作,不存在抢单、挖客户等不良的竞争现象,只是你自己的客户在自己名单库里,完全也是凭借自己的能力去挖掘客户。同时也很痛苦,一天到晚,线上通话时长3.5个小时,每天如此,不仅仅是口干舌燥这般,更主要的是心累,不断跟客户延续通话,当单子没有出下来时,完全心累。

几个月下来,我收获了很多,知道如何把握客户的购买心理,如何激发客户的购买欲望,如何让客户在短时间做决定下单,更主要的是把握和客户的沟通氛围,这可以屏蔽一般客户的异议问题,从而达到最快速最稳下单的效果。

其实选择在保险电销这个行业,虽然当时是误打误撞进来的,但是深入了解才知道,保险行业属于朝阳行业,国内人均寿险保单1份不到,发达国家人均在6-7分左右,发展空间巨大,而且国家目前也是大力推崇保险行业的发展,所以首先选对了行业也是很重要的第一步。在做销售工作的时候,不仅仅是光靠努力就可以获得成功,首先是选对有发展空间的行业,其次是选择你自己努力的职业发展方向,再选择努力的方法,择优而学,二者并重。

总之选择有发展空间的行业,选择努力的方向和正确方法,在为之不懈的去努力,也不用质疑自己,一路下去,必会成功。
 



 

个人简历

在校任职:
            
担任经管学院—外联部部长    班委—班长
               泰康人寿湖北分公司        销售经理

在校荣誉:2014学年度在军训中,评为“优秀学员”

                     2015学年度五四评优中,评为“优秀学生干部”

                             201511月—获得国家奖学金

                             2016学年度学生会带领部门工作表现突出,授予“优秀部门”

                             2016学年度被评为“预备党员”
            

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